唇膏也能防晒,它靠功效型唇膏撬开了大市场
相比面部等其他部位，双唇对抗环境侵扰的耐力是整个身体肌肤中最弱、最容易“衰老”的。所以，唇部护理十分重要。经过多年的市场培育，“润唇膏”不再是一个全新的概念。
但从功效看，很多消费者对润唇膏的认知依旧停留在保湿上。“其实唇膏还有很多细分功效值得挖掘，这也是Blistex百蕾适一直在做的事情。”在刚刚结束的第5届中国美容博览会CBE上，英曼贸易总经理田晓英如是说道。
Blistex百蕾适所属公司作为一家专门从事润唇膏研发和生产的美国公司，拥有70多年历史，多年来专注唇部护理品牌的研发和销售，被多家媒体誉为“唇部护理专家”。
而Blistex百蕾适品牌畅销全球80多个国家和地区,全球年销量5亿余支。一直以来，Blistex百蕾适在全球唇部细分领域都能跻身TOP3。
在中国市场，Blistex百蕾适能大火，固然离不开李佳琦、薇娅等头部主播的推广，但更深层次的原因，还在于品牌在细分功效上，不断贴近不同年龄层的消费需求。
田晓英介绍到，Blistex百蕾适研发了不同包装、不同功效、不同口味、不同应用场景的唇膏产品，目前在中国市场销售的SKU数达10个，后续还将引入-3个SKU，产品价格从18.8元至68.8元不等。
它们包括适用修护的“晚安唇膜”小蓝罐修复润唇膏、修护与防晒双用的“口红伴侣”滋润修护润唇膏、多口味滋润防晒润唇膏、敏感肌肤专用润唇膏、抗衰老淡化唇纹的防晒润唇膏等。
其中，小蓝罐产品在市场上经久不衰；滋润修护润唇膏在李佳琪直播间曾一次销售1万支，全年销售超40万支。后续，Blistex百蕾适还将在唇膏口味以及色彩上做文章。
“我们在做的事情就是不断打破消费者的认知，目前在推的很多唇膏都带有防晒，就是告诉她们唇部防晒很重要；同时，考虑到很多消费者不愿意涂口红，所以就在颜色上准备做一些改进，让唇膏带一些淡淡的颜色，更加适合小女生。”
田晓英认为，市场培育是一个较为漫长的过程，谁在这个过程中能够沉下心来，就有可能在细分市场取得进一步的突破。
一支小小的唇膏，背后藏着大大的学问。
从淘系分销到全渠道之路尽管进入中国市场的时间较早，Blistex百蕾适真正在中国市场发力开始于年下半年。以淘系分销作为切入点，Blistex百蕾适当年通过小蓝罐等四款热卖单品，在线上进行推广。
直到去年9月份，Blistex百蕾适与屈臣氏开始合作，进驻了屈臣氏中国内地的所有门店。
以此为契机，Blistex百蕾适正式开始了全渠道之路，目前在商超渠道拓展的网点也达到了万多家。
运营品牌，从0到1的过程可能较为简单，从1到的过程却不容易。为了让更多消费者了解Blistex百蕾适，提升品牌在中国市场的影响力，英曼贸易做了很多工作。
“我们一方面通过很多营销平台承接流量店铺，另一方面通过头部、腰部等主播种草。当消费者引导做到一定程度之后，然后沉淀下去，让消费者更好的体验产品。”田晓英认为这是做品牌最基础的思维。
依据田晓英统计，Blistex百蕾适在头部主播直播间的转化率达13%，在一些腰部主播的转化率达6%-7%。
“目前，我比较看好的营销平台包括抖音、微博、B站等。”通过英曼贸易努力，Blistex百蕾适进驻了天猫、京东、拼多多等众多线上平台，在淘系合作的商家就包括家左右。年，Blistex百蕾适销售同比增长40%；年，Blistex百蕾适销售额同比增长35%。
今年受疫情的影响，Blistex百蕾适的销售额在上半年受到较大影响。但随着疫情的好转，Blistex百蕾适将加快在全渠道拓展的步伐。
“中国市场瞬息万变，消费者消费观念与消费意识的觉醒，让我意识到唇部护理的春天到来了。”田晓英表示，Blistex百蕾适要靠功效型唇膏撬开大市场。
文：琦玉责任编辑：华筝企业游学
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