阮华君创业需要无知无畏

他既是博士，也是波士（boss）。他是绍兴市诸暨市“专业技术拔尖人才”、“学术技术带头人”、“浙江省农业科技突出贡献者”。他用自己的学识，在传统行业里创造出了不一样的价值，拓展了珍珠产业的价值链；他用自己的理念，实践了传统产业和互联网的完美结合，成为众多传统行业互联网化学习的典范；他被央视二台“财富故事会”评价为“爱上珍珠的男博士”，他被浙报传媒·今日早报评价为珍珠文化传播大使。

他是长生鸟集团董事长，他是阮华君。

80年代的“中国合伙人”

这是一个令诸暨长生鸟集团董事长阮华君至今难以忘怀的画面，他描述的时候细节记得清清楚楚：年夏天，一年中最热的那天，在农地里忙活了一个上午之后，大家吃完午饭，坐在树下休息。邮递员像往常一样骑着自行车准时到来，老远就冲着我爹喊：“你们家老二考上了，考上了，考上大学了！”我从来没有见过我爹这么激动，他从邮递员手里接过高考录取通知书的时候，那双满是老茧、挥锄头时稳健有力的大手，连烟都拿不住了。我当时心里只有一个念头：我终于跳出农门了，我终于没有辜负父母的期望，成为了家族里唯一的大学生！

“那真是一个很热的夏天！”阮华君总结，由于不知道师范类专业是优先提前录取的，和许多高考生一样，阮华君稀里糊涂地被浙江师范大学录取了。

“青春是什么？一个词来概括。”“青春对于我来说，可以总结为学以致用。”这是阮华君的青春答案。

阮华君的学业一直非常优秀，这也是为什么家里在只能供养一个大学生的情况下，选择供养阮华君念书的原因。而家境贫寒的阮华君，也在本科期间，找到了自己的“中国合伙人”——王伟忠，现诸暨天洁集团副总。

在校学生会的活动上，阮华君认识了化学系的学弟王伟忠，王伟忠一手漂亮的书法让阮华君欣赏和佩服——对于那些有才的人，我们总是愿意亲近。熟稔之后，发现两人有很多共同理念，就一直商量着一起做点勤工俭学的事情。

两人最先一起做成功的事情，是搭建了一个家教互通平台。一方面，他们去金华的几所高校里贴布告，收集大学生教师资源，另一方面，则到金华市区里去摆地摊，寻找生源，赚中间3块钱的报名费。

“这是我商业上的第一次尝试。寻找需求并发现需求。那个时候，根本没有人尝试做这个。这次合伙，让我们赚了几百块钱。”有了这次成功的合伙经验，阮华君开始打起了诸暨的特产——珍珠的生意。

那时候，阮华君的姐夫正在从事珍珠这个行业。他和王伟忠另外再叫了个朋友，三人合伙就从姐夫这里先拿了一批珍珠饰品，项链、耳钉等，然后到金华几个高校的寝室里挨户推销。大学生大多没钱，这次推销并不成功。于是阮华君就把没卖掉的饰品还给了姐夫。这是阮华君第一次接触与珍珠相关的生意。“现在想来，读书的时候还是在思考和实践一些商业理念，尽管这些理念都很朴素，但还是会有帮助。”

考上复旦研究生是我这辈子最幸运的事

本科毕业的阮华君是优秀毕业生，被分配到了不错的单位——温州医学院当老师，而后又调到嘉兴教法律。然而阮华君很痛苦，对于那些自己仍一知半解的法律，阮华君觉得自己底气不足，怕误人子弟。

在一次偶然的机会参加了复旦法律系助教进修班之后，阮华君迷上了复旦如饥似渴的学习氛围，下决心报考复旦研究生。功夫不负有心人，阮华君在复旦完成了硕士、博士学习，一呆六年。

“青春，总是试图去证明一些什么。对于我，一个在校园呆了这么久的博士生来说，理论知识学了一大堆，但是实践太少。我想证明自己的价值，我想尝一尝创业是什么滋味，尝一尝按照自己的思路去做成一件事情是什么滋味，尝一尝建立一个百亿价值的品牌是什么滋味。”不久之后，阮华君怀揣着这份激情，独立创办了长生鸟。“弟弟在做珍珠饰品，我出来不可能去做同业竞争，但由于父辈是做珍珠的，弟弟也是做珍珠的，对这个行业我是有感情的。”

“当时看到很多的珍珠没有达到珠宝级别，经常被制成廉价的旅游纪念品，其实，这不利于珍珠的形象。”他说，这些质次的珍珠一吨都不及一颗好珍珠的价钱，可它们却仍具有药用价值，急需深度开发提高附加值，在美容保健上有巨大升值潜力。于是，看好这个市场的阮华君埋头做了珍珠粉这个行业。

“我年就开始在网上卖珍珠了。”说起这段经历，他倍感自豪，不过在那个网购还没有形成气候的时代，“网上先驱成了先烈”，他笑着总结。但这种电商模式的尝试，让他保持着在新领域不断前进的动力。“传统渠道费用太多，年，我们自己做

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