消费者挑润唇膏时关注什么这些图告诉你

二十四节气中的“寒露”已经过去。寒露时节，北方已呈深秋景象，白云红叶，偶见早霜；南方也是秋意渐浓，蝉噤荷残。俗话说“白露身不露，寒露脚不露”，而对于常常露在外面却娇嫩的唇部来说，秋冬季就要靠润唇膏来保护了。

一入9月份，各大化妆品店的润唇膏就纷纷上市，成为热销品类。

（图1）

从图1中年最后一个季度的数据可以看出，10月份的销售额与销量都是9月的2倍，增速最迅猛。到了11月，销售额和销量都达到季度的顶峰，而12月则有所下滑，且比10、11月都低。所以一定要抓住10、11月这两个黄金月份，多卖产品。

润唇膏品牌众多，SKU纷繁，那么哪些产品卖的好呢?

润唇膏销量单品TOP20

（图2）

（图3）

（图4）

从图2可看，20个产品中，只有波斯顿舒爽水感润唇膏和曼秀雷敦男士户外型润唇膏2款男士润唇膏入围前20强，但是两款产品市场份额加起来才1.25%，说明这两款男士润唇膏竞争力十足，但是男士润唇膏市场占有率还很小，还有很大的上升空间。

销量前20的产品中，价位在10-30元的占了85%，说明消费者更容易接受这个价位的润唇膏。值得注意的是，迪奥的粉漾魅惑润唇膏卖出了元的高价，但是它的市场占有率却在20个产品中最高，占6.76%，是唯一一个进前20且市场占有率最大的高档品牌。同时我们也可看出，中端润唇膏产品相对空缺。

图4中，进口品仍占据大部分中国市场，本土品牌仍需增强自身的竞争力。

润唇膏品牌和产品种类琳琅满目，消费者更看重哪些产品呢？

我们从4个方面对男士、女士与儿童润唇膏进行探究。

1、市场份额

女士润唇膏:

（图5）

图5、中，女士润唇膏前5的品牌市场占有率总和达95.88%；男士润唇膏前5市场份额总和达99.03%；儿童润唇膏前5市场份额总和达38.16%。

从中可以得知，男士润唇膏前5的品牌和产品几乎已经瓜分完市场，别的品牌再打入或许有些困难，女士润唇膏前5的市场占有率也极高。相对而言，儿童润唇膏前5产品所占的比重不算大，别的品牌还有机会分得一杯羹。

2、单价

（图6）

从图中可得，价格区间在10-50元之间的产品最多，这说明这个价位的产品更受消费者欢迎。

3、功效

（图7）

图7中可以看出，女士对润唇膏的功效除了保湿滋润外，还有防晒隔离、减淡唇纹等功效的要求；而男士则有防冻防裂的需求；儿童润唇膏则清一色强调保湿、滋养，或出于对儿童的安全考虑，不添加额外功效。

4、销量TOP5唇膏进口品占比

（图8）

图8一目了然，进口品牌占比都非常高，其中销量前5的儿童润唇膏更是全部进口，从中也可以看出本土品牌并不突出。

从上述数据可以得出结论，10月和11月是润唇膏大卖的两个月份；销量前5的女士和男士的润唇膏市场占有率极高，而儿童润唇膏则相对较低，儿童润唇膏品牌可以用力冲一冲；消费者更青睐10-50元价位的产品；对于女士而言，唇膏除了保湿外应有减淡唇纹等别的功效；进口品牌在中国市场备受欢迎，本土品牌应该提升自身竞争力，给消费者以信心。

本文数据取自于星图数据

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