观察韩国新晋气垫产品那么多，渠道商

气垫产品到底有多红？根据爱茉莉集团的数据可知，年初的统计中，旗下包括爱茉莉（ARITAUM）、亦博（IOPE）、赫拉（HERA）等15个品牌的气垫产品全球销量可达万个，其中超过万个在中国市场上流通。除了爱茉莉集团的气垫产品外，韩剧、明星、网红、博主的宣传附带也让爱丽小屋、VDL、兰芝、珂莱欧等品牌产品在气垫市场上也有着不少的消费群。

于是，为了适应这一新的彩妆潮流及抢滩国内彩妆市场，代理商和终端市场自觉地把目光放在了进口品上，对气垫产品的引入也是不遗余力。不过，当气垫这一概念延伸到不同的品项和品类，或以不同的形式出现时，终端渠道到底会不会选择它们？

气垫“传染”新品项

如今的气垫彩妆已经从专注底妆，发展到脸部的各个部位，“传染”到不同的品项。气垫腮红、气垫唇膏、气垫遮瑕、气垫眼影、气垫眼线液笔、气垫高光......气垫类产品真的只有想不到没有做不到。相比同类底妆或彩妆，气垫产品的确有其优势：一、特殊的真空储存海绵能够更好地将液态化妆品锁住，优化了产品的体积；二、化妆品与工具二合一，更方便上妆和补妆；三、气垫从技术上能打造更为轻薄的妆容，符合裸妆潮流要求；四、外形上的变革，能够满足消费者对彩妆产品的猎奇心。那么，气垫产品的优点那么多，渠道商会不会对它们一见钟情呢？

艾美汇掌舵人严正明说到，“海外的市场与海外的消费者是直接联系的，而放到中国市场上的韩国产品实际很容易与本土的消费者需求产生断层，出现水土不服的现象。所以，‘喜闻乐见’是艾美汇引入进口品的关键。什么在中国火起来了，我们才卖。”在严正明看来，即便气垫眼线液、气垫腮红等产品在韩国市场强力“开挂”，但要引进还是需要经过中国消费者的认同，只有那些在中国消费者中有口碑、有人气的产品，才会受终端店欢迎。

同样，最近韩国消费者中“翻牌率”颇高的金属气垫也在接受中国消费者的“打量”中。在韩国第一美妆节目《getitbeauty》中出现的VDL金属气垫产品赚足了眼球。在有特色之余，金属溶解盘隔层相比起海绵隔层更加卫生，液体化妆品保存的时间更久。现在韩国市面上的人气底妆单品中，金属气垫产品当属其一。不过，金属气垫在中国并没有得到像海绵气垫一样的重视，VDL集团负责人表示，金属气垫在海外市场大有前途，但是记者了解到除国内的卡婷在第一时间跟进以外，其他品牌并没有大的动作。就像在《来自星星的你》中一炮而红的亦博气垫产品一样，需要的只是一个宣传的机会，只要有人气，就能自信地打入中国市场。

儿童防晒气垫成“辣子鸡”

气垫除了在新品项上走俏外，在细分品类上也大有市场。最近，儿童防晒气垫产品成了韩国小朋友手中最潮的“玩具”，年，梦妆（Mamonde）、芙丽美娜（PRIMERA）、菲诗小铺、呼吸（SU:M37°）、belif等品牌都推出了儿童气垫防晒产品。这些气垫新品类的出现，事实上顺应了尼尔森研究的预测：年防晒高端产品将成为中国护肤品销售的主要驱动力量之一。而儿童防晒符合目前市场细分的趋势，配上大热的气垫形式，其发展的必然性不难预测。

业内专家吴志刚认为，“气垫的概念在中国已经逐渐被熟知，对儿童防晒的重视又是一个新的发展趋势，儿童防晒气垫产品是有前景的，不过要进入中国的市场还需要一定的时间。”

事实上，虽然儿童款的防晒气垫已被韩国的妈妈辈接受，可是想要打入中国市场，获得渠道商的青睐，首先得要把儿童防晒这一小众意识转变为大众意识。韩后渠道相关负责人表示，气垫新品类是个尝试，虽然在韩国已经火了，可是不符合中国消费者的消费习惯和意识，所以要在中国市场是推广肯定是有难度的。

可见，中国的市场虽然欢迎气垫新品项、新品类、新形式，但是要把这些海外新品带回“家”，关键是它们在本土的人气要够足、消费群要够大，否则，动心的可能性很小。

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