获红杉5000万投资打造年轻人唇膏,小

探寻商业本质

预见商业未来

品途解读：在化妆品领域，尽管唇部护理相对细分，但几乎每家成熟的彩妆品牌都会像欧莱雅集团一样有自己的唇部产品线，也有曼秀雷敦这样主打唇部护理的标杆性企业。虽然每家会有自己的市场定位和战略考量，但都不会缺席这块市场，也可以看出唇部护理是一块大家都不愿意放过的市场。小蜜坊正是看中了其中的机会，进行深耕。

文/赵雷

编辑/郭娟

“现在我们终端渠道促销时候发生了一个有趣的现象，就是我们设一个地推，曼秀雷敦就会设两个，我们放两个，他们就放四个，俨然把我们当对手，说实话真是又惊又喜。”小蜜坊创始人兼CEO朱向兵向品途商业评论如此说道。

小蜜坊是一家来自上海、成立于年做唇部护理产品的公司，在中国市场内，提到唇部市场大家最熟悉的则是曼秀雷敦，而曼秀雷敦不仅有超过百年的品牌积淀，进入中国市场也过了25年，相比较而言，小蜜坊这家公司成立还未满五年。

朱向兵说，小蜜坊公司年的收入预计将会达到1.5亿元左右，而曼秀雷敦在年唇部系列产品的收入在10亿元左右。尽管两家公司的收入差距很大，但小蜜坊正义黑马姿态驰骋在唇部护理市场，而且小蜜坊已经获得红杉中国万元人民币的投资。

“小蜜坊这个项目成立不久我们红杉就进行了投资，投资这个项目，首先是因为向兵和其团队在护肤领域有非常资深的经验；其次，随着消费升级的到来，我们认为在护肤、彩妆领域，国内有机会出现一些新品牌能跟国外公司相抗衡。”红杉中国合伙人刘星这样对品途商业评论说。

一支专为年轻人打造的唇膏

“我常常跟朋友开玩笑说，我把用户培养到25岁，过后他们的消费需求就交给你们了。”朱向兵说，小蜜坊的目标消费群体很清楚，那就是18至24岁年轻人，只做这块市场。

在创立小蜜坊之前，朱向兵一直以职业经理人的身份深耕在化妆品领域，曾经跟同事一起把索芙特推上市，成为国内日化第一股，而公司的合伙人刘晓坤不仅是丁家宜的幕后操盘手，一手打造的母婴品牌爱呵被强生收购。

朱向兵说合伙创业是希望可以集合彼此的优势，一起在化妆品领域做点有趣的事情。在他们调查市场、考察项目的过程中，发现国内唇部护理产品跟其他化妆品品类相比，还是一个竞争很少的领域。

相关的数据也验证了他们的推断，国内大数据分析公司的星图数据显示，在年，几大线上主流B2C平台唇部护理产品销售总额达到16.8亿元，而细分的品类来看，口红/唇膏的线上市场份额及销量占比分别达到85.08%和84.87%。

朱向兵说，这只是线上销量的一部分数据，而线下市场量也不容小觑，而且近几年来，唇部市场一直呈现出高速增长的态势，随着消费升级的到来，唇部护理市场将会迎来爆发的黄金时期，而年轻人正是这个行业的主力消费人群，而且还有很多的产品空间待开发。

“就唇部市场来看，曼秀雷敦绝对属于国内市场的老大，但我们研究发现，市场上面并没有一家竞争对手，而我们的短期目标就是要修炼内功、共同繁荣这个市场，然后再赶超他们。”朱向兵对品途商业评论说。

由于唇部产品易吞食的特殊性，绿色、健康的产品也是年轻消费者尤其

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