小蜜坊以润唇膏切入彩妆市场，一年卖1
看别人的成功项目，找自己的创富灵感
年，YSL推出限量版口红，一夜之间该口红套装的价格被炒到原来的20倍；到了当年春节晚会上，大家都记住了董卿的口红，瞬间迪奥断货。女性朋友对口红的喜爱程度，不亚于男性对跑车的痴迷程度。看似已经被国外大牌侵占的市场，国内却有一家做唇部护理的创业公司，做出了自己的市场。这家公司叫小蜜坊。
小蜜坊成立于年，一开始它切入的是唇部护理的市场，推出了润唇膏、唇部精华、唇部磨砂、唇部防晒等等，后来它渐渐拓展到了美妆领域，推出了自己的唇彩、眼妆、底妆。
在唇部护理方面，小蜜唇的定位是天然、食品级，可以吃的唇膏。里面没有添加化学合成色素、硅或者其他衍生物。年，小蜜坊的年收入达到1.5亿元。小蜜坊曾获得红杉中国万元的A轮融资。
提到唇部护理，或者说到润唇膏，大多人脑子里会自动对应上曼秀雷敦。进入中国20年的曼秀雷敦，已经占据了国内唇膏市场60%的份额。听到这，你就该产生疑问了，那新品牌哪来的发展机会呢？其实只要你仔细分析国内的唇膏市场，就会发现市场还是给了新品牌发展机会的。我们先来说说外部环境：
首先，口红市场的繁荣，带动了唇部护理的发展，毕竟护理好的嘴唇，上色会更好看。
而且唇部护理不仅仅局限于女性，男性也有市场。“口红效应”告诉我们，当经济开始往下走的时候，口红就开始畅销。根据相关数据的显示，年唇彩同比增长了44.4%，润唇膏同比增长了53.1%。
其次，和其他化妆品品类型相比，唇部护理还属于一个竞争相对较少的领域。
不像口红有各种价位的品牌轮番轰炸，润唇膏市场还是一家独大。但是随着消费升级的发展和新的消费人群的出现，唇部护理这块的市场会出现一些新的机会。
外部环境再好，如果自己做的不行，那销量肯定也上不去。小蜜坊一年1.5亿元的销售额，最主要的还是因为它做对了这么两件事：
首先，定位少女市场，并在产品营销和运营上符合少女的需求。
少女都是刚入彩妆市场，消费水平有限，小蜜坊这种价位比较低的品牌，就成了她们的首选。另外，在设计上，小蜜坊也迎合了消费者少女的审美。比如为了突出麦卢卡蜂蜜成分，团队设计出了“蜂巢”似的外形，并且还得了Pentsaward金奖；
其次，产品确实好。
小蜜坊主打可以吃的唇膏，在原料上以麦卢卡蜂蜜、荷荷巴油、牛油果为主要成分。另外，随便打开小蜜蜂在天猫的评论，好评率非常高。比如刚才说的那个蜂巢外形的润唇膏，它的差评率只有0.%，好评率达到99%；
最后，在销售上，小蜜坊砍掉导购，采取开架产品的方式，既降低了销售，也增加了产品露出机会。
所谓的开架产品，就是拥有独立的品牌展示空间，没有专门的导购，消费者可以随意试用，不会给消费者压迫感，消费者自主性更强。这种方式非常适合初入彩妆的消费者，而小蜜坊刚好主打的是这块的市场。
小蜜坊一开始以线下为主，到年才在天猫开旗舰店，随后也在京东、唯品会等线上渠道进行售卖。随着销售渠道和品类的扩展，小蜜坊的销量也在增多，光年的销售额就会有1.5亿，并且会实现全面的盈利。
根据年尼尔森数据，有83%的消费者有使用润唇膏的习惯，并且大部分的消费者平均一天使用1到3次，而且不仅仅是女性群体，男女老少都在使用，群体范围扩大，市场增幅明显。比如年2月，润唇膏同比增长53.1%，像一些线下店，比如娇兰佳人，还专门开辟了唇部护理区，润唇膏的市场正在逐渐扩大。
小蜜坊创始人朱向兵曾一直是化妆品领域的职业经理人，曾供职于日化品牌索芙特；联合创始人刘晓坤曾是丁家宜的幕后操盘手，还做过一家母婴电商，被强生收购。总的来说，这是一个在日化团队有很深经验的创业团队，而且他们也很懂这块的市场，也难怪小蜜坊能在国外品牌统领的市场中，杀出一条路。如果你想做这块的市场，我觉得如果你不了解这块的市场，也不擅长运营，那还是三思而后行。
不过，别看小蜜坊现在做这么好，它在日后的发展中，还是会遇到一些问题，简单来说，有这么两点：
首先，小蜜坊切的是低端市场，低龄用户，但随着这些用户的年龄和收入的增加，他们肯定也会往中高端市场渗透，而拓展新一代的用户，小蜜坊需要找到那部分新用户的喜好，这其实来说既是一个机会，也是一个挑战；
其次，这两年大品牌也在走亲民路线，不断的推出迎合消费者喜好的产品，去获取一些低龄的市场。比如兰芝、香奈儿等也都推出了自己的润唇膏产品。就算这些产品做的不好，但是他们凭借着自己的品牌沉淀，依然可以获得很多用户的青睐，这是像小蜜坊这些新创品牌所不具备的。
本期的剖析就到这里，我们下期再见
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