做电商店铺如何清晰定位找到自己的人设

相信有很多小伙伴一直想开店，但是却无从下手？

今天这篇文章帮助你解决这一难题。

一、找到自己的人设

1.关联

逻辑：你的产品一定要和你的人有关联，关联越强越好。

案例：

（1）范冰冰卖护肤品一定比其他女明星卖的要好。因为范冰冰爱美懂护肤，这个人设早就扎入人心了。

（2）袁姗姗卖体育器材一定比其他人卖的好。因为她两个月就练出了马甲线。

2.塑造卖点

逻辑：你没有特点毫无人设，因为人设是可以挖掘塑造的，看别人农村大妈都能挖掘自己的特点，你怎么挖掘不到呢？选品一定要从自己的特点出发从自己的人设出发。

塑造人设案例：

（1）我有个朋友在朋友圈卖手作化妆品，我是看着她从零开始到现在月入三万的，她以前是从来不护肤也不懂化妆的，后来决定做这行，就先买书学习，并且把自己的学习成果po在朋友圈里，因为很多化妆品的成分女孩子都关心，所以不但没人屏蔽她，还很多人给他设为星标好友，跟她定期深入讨论这些问题，后来她又考到了配方师的证书，开始制作口红、润唇膏、身体乳这类比较简单的手作，再后来她开始制作香皂、眼霜、面膜、这些难一点的，再到如今，她就开始做粉底液跟素颜霜了，也逐步由了自己稳定的客户群，平时还会在群里发新品试用装，跟大家讨论护肤知识。所以即使她没有开人和店，就在朋友圈卖货，生意也相当不错了。

具体操作：

a、塑造一个一技之长

b、塑造一个专业形象

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