原创精华大单品该如何成功引爆

时代的变革造就了行业的趋势，大单品时代将是未来的新趋势。

“黄金单品”、“明星产品”自然都是大家耳熟能详的概念。但是“大单品”的打造，你又知道吗？

每一个企业，每一个品牌的成长都必有其特色所在，企业成功的背后，“大单品”的支撑很重要。

所以说，成功引爆“大单品”，是企业一个重要的课题。成功的大单品，既能快速提高产品的销量又能提升品牌的形象，提升企业的利润，为企业以后的发展打下更坚实的基础。

引爆“大单品”，你怎么看？

成功引爆“大单品”，单品策略很关键！

了解市场，精准定位

市场的需求，是产品定位的基础。哪些单品才是市场所需，哪些单品能够更加吸引消费者，要想引爆大单品，对市场的调查和研究必不可少。针对市场需求，把产品做专做细，才能更好的打造出突破性的大单品。

精准的定位，是单品突破的核心动力。大单品的推出，要了解市场，更要了解消费者的需求，才能得到精准的定位。

在此之前，BB霜是一款非常火热的美妆产品，它实现防晒、遮瑕、护肤等多效合一，符合现代女性便捷高效的需求，因而广受欢迎。但随着几年的流行时期过后，BB霜的问题也逐渐显现出来，妆容厚重、堵塞毛孔等缺点使消费市场开始减弱。

此时，由于市场的需求，在BB霜原有的基础上，市面上又开始推出一款更加轻薄的CC霜。

而当今裸妆非常盛行，为迎合消费者的需求，继而又诞生了独特的气垫CC霜，抢占了前两者的风头。

气垫CC霜以其自然轻盈的特点，更加符合现代年轻消费者对妆容的要求。从韩国传开的气垫CC霜，在国内打得也非常火热，卡婷也趁着这个时机，进行产品的定位，推出了其“黄金单品”——气垫CC霜，销量稳步上升。

卡婷在今年的国庆期间，就这款气垫CC霜在烟台恒美的零售商就销售了瓶，零售金额突破84万，成为卡婷的大单品。

可见，市场的了解与定位对于打造大单品不容小觑。

创新产品，造就独特

许多产品的创新，是通过产品技术的突破、产品造型的升级、或是产品地域的特色等方面，打破了常规方向，打造更加新颖独特的大单品。

要想产品更加吸引顾客，必须突破传统，寻求不一样的亮点。就如现在兰蔻的热销黄金单品“小黑瓶”，2分钟售出一瓶的NO.1口碑产品，想必它的名气大家都有目共睹。

它是全球首款以“基因保养”为主的精华肌底护肤产品，经过14年的研发，融合9项美肤专利，荣获全球多项美容大奖，缔造年轻肌肤的百搭精华。

技术的突破，独特的抗衰老功效让“小黑瓶”在6年间，便跻身于全球畅销护肤单品。

值得一提的是，“小黑瓶”在外观设计上也别具一格，利用自提式的滴管设计使消费者用量更加精准，使用更加简便。

兰蔻运用创新的技术与设计，更由于其是欧美知名品牌，受到爱大牌、爱美丽的女性朋友追捧，“小黑瓶”成为了女性喜爱的大单品。

营销推广，渠道宣传

大单品的营销是一门学问。找到合适的大单品，要如何成功的引爆呢？

营销推广是其重要的部分。现在，有许多好的产品在市场、定位、产品等方面做得相当不错，但是若有好的营销推广，针对不同的渠道，进行全方位的推广，能使大单品更快的引爆。

品牌商对于大单品的营销推广，很多时候都会采取广告的形势，最常见的要数电视广告。不管大家爱不爱看，但是好的广告能吸引到观看者的眼光，不知不觉留下印象。

同时，互联网的广告、地铁的大海报、明星的代言等其他的推广方式，也能起到一定的吸引力。

如果最近你坐过广州地铁，就能看到舒淇代言的曼秀雷敦润唇膏，总给人水嫩滋润的感觉，想要来一支试试看。

广告宣传是打开顾客与品牌的一扇窗，让顾客在无形中对品牌产品得到认识。

终端零售店是产品销售的最终渠道，对此在门店这方面，可以加大对单品的宣传，同时采取适当的优惠方针。

比如，制作单品的宣传手册，实施价格的折扣优惠，或者是赠送小礼品活动等相关的推广，能够吸引更多顾客的光顾。同时，为了让零售店能够更好的进行推广，可以给门店销售者给予更高一点的利润空间，提高他们对销售与推广的积极性，从而促进大单品的成功突破。

通过各渠道一系列的营销推广，让单品在市场上有更高的认知度，吸引更多顾客对产品的了解与体验，进一步开启大单品的进程。

单品局限，机智应对

企业想要打造大单品，目的在于使产品的销量更好，品牌更加知名度，从而带动品牌的其他品类，实现企业的整体发展，最终实现企业的利润增长。

很多企业推出大单品，往往只会看中眼前的利益，大量的资源投入，而忽视了其产品以后的收益和发展，大单品也有其相应的局限性。

一方面，单品时效性和周期性的局限。大单品的突破会产生更高的销量，但是大单品的流行周期始终是有限的，会跟着时代和市场的需求而不断变化。

所以企业应该应对市场的需求，针对产品的特点进行更改或升级。像防晒霜、润唇膏这种比较时效性的产品，企业应该要根据季节进行调整。

另一方面，产品功效的单一性，也具有一定的局限。

小黄油是倩碧的黄金单品，但是其针对肌肤的护肤程序，推出了经典的三步曲。通过清洁、清理皮层、水油平衡的“倩碧护肤三步骤”世界闻名。

倩碧由此推出了洁面皂、洁肤水、黄油三个相应的产品。三个单品的黄金组合，功效更加的全面，成了万千女性的宠儿。

大单品的引爆，也可以针对功能的局限进一步的推出其相应的系列产品，丰富其品类结构，让企业的品牌持续的发展。

“牵一发而动全身”，对于大单品的描述最恰当不过了。成功的引爆“大单品”，可以牵动整个企业的发展，这将是未来企业乐于接受并不可忽视的重要课题。

来源：广州冯建军营销策划有限公司黄涵