长销爆品超级单品深耕单品类才能ld
对于同质化严重的中低端市场，单品牌、单品类的战略往往能帮助一个品牌快速地找准定位、切入市场，丸美的眼霜，韩束的红BB……集中的营销和单品口碑引导下，帮助成就品牌影响力。
而提到单品引爆口碑，前有港股上市的美即，后有御泥坊、一叶子，还有什么比单品更能够快速地成就一个品牌？
真正的品牌是什么？
是消费者心中某一个品类的代表，是在同品类的万千选择中依旧非你不可。
以前说起面膜会想到美即，说起口红会想到YSL，说起喷雾会想到理肤泉，说起眼霜会想到兰蔻……有没有哪一个化妆品品类，当消费者提起时，会第一时间想到你？
只有当你成为了某一个品类的代表时，你才能拥有价值、坐拥市场、虏获人心、具备竞争力。
否则，泯然众生矣！
而本土化妆品品牌，更应该专注于单品类的“专业性”，将它做精做强。既不要期望自己能够承包女生们的梳妆台，也不要妄想以一款产品包治百病，深耕单品类才是发展的最佳途径！
我们可以从三个角度来看待这个问题。
每个梳妆台上不会只有一个品牌
目前的彩妆市场，追求快时尚、更潮流的年轻人群依然是市场主力、追求高品质、好口碑的中高端人群消费增长明显，面临祛斑抗衰问题的妈妈人群也是市场消费热点。
就近年来增长最快的面膜市场而言，满脸胶原蛋白的95后、00后只需要补水保湿；80后的“老阿姨们”对功能性面膜需求增强；中间还有一部分人就在两端游走，一边开始防脱发、抗衰老，一边又默念与世无争、无欲无求……
即便是在00后的梳妆台上，也是堆满了各种各样不同的品牌，对自己的肤质、需求和喜好，都十分了解、十分具体。哪个品类有哪些代表性的品牌可供选择，也都谙熟于心。
消费升级后的现状是，消费者愈发清楚自己想要的是什么，也知道什么才是最好的。比如前不久因为用“贵妇级”化妆品而上了微博热评的这位00后：
越来越碎片化、社群化的消费群体，越来越多样化、具体化的消费需求，决定了化妆品品类也越来越细。本土化妆品品牌有足够的体量去一一满足吗？？？
还是说，满足不了也可以勉强敷衍？——打肿脸充胖子！
品类多对手也多
在激烈的市场竞争中，每一个品牌的每一款产品从出世那一刻起，就面临着四面八方的劲敌。而你每踏上一片新的领土，你的对手也会同比递增。
想开发一款睫毛膏？你的对手有美宝莲的密扇睫毛膏、卡姿兰的大眼睛睫毛膏、兰蔻的天鹅颈睫毛膏……
据说滴管式精华很火？你的对手有兰蔻的小黑瓶、雅诗兰黛的小棕瓶、赫莲娜的小绿瓶、倩碧的小白瓶……
如果都想做？那么恭喜你，以上全是你的对手。
在市场竞争激烈的现状中，国人普遍没有深耕单品类的专注精神，看到什么火爆就想做什么，但凡是进入门槛低、成本低的产业就迅速模仿复制，最后把一片蓝海染成红海。
而当下的本土化妆品品牌，普遍存在着“五多五少”的问题：品类多，爆品少；功效多，实用少；促销多，利润少；营销多，转化少；噱头多，创新少。
综合来说，这些品牌不仅仅是自己的竞争对手，也是一个个反面教材。
不管是高风险的“蹭热点”行为，还是“广泛播种”的投机行为，都是自取灭亡！
对于想做“烤红薯生意”的，还是先正视自己的火候是否足够捧红自己的核心竞争产品，再考虑是否能用余热去“烤红薯”卖吧！
深耕才能生根
既然不管做哪款产品，都要面临强大的劲敌，那么我们要如何出手呢？当然还是深耕单品类来谋发展！专注一个领域时，对手会相对减少，自己也会越来越强大！
品类不断细分所带来的优势则在于，即便是守着自己的一亩三分地，也依旧足以施展野心和抱负！
就拿唇部产品来说，有基础的润唇膏、唇部精华、遮瑕膏、唇膜、口红、唇线笔……再度细分后，仅润唇膏而言，就有针对儿童的、女性的、男士的，膏体有固态的、液态的，功效有基础保湿滋润的、修复的、去唇纹的……
更别说花样百出的口红了，单单膏体的区别就有唇膏、唇彩、唇釉、唇乳、唇蜜……
而且，国内的化妆品市场不仅品类愈加细分化，其同质化症候也愈发严重。同质化的现象，会让专注于单品类发展的品牌优势更明显，更容易冒头。
为什么？因为造成同质化的主要原因不就是大家都赶着“蹭热点”、互相模仿抄袭，各个领域到处撒网却不够专注不够专业所导致的吗？！
因此，深耕单品类的你，专注用心、研究创新，必定能够鹤立鸡群。
结合品类细分化和产品同质化的现象，深耕单品类的发展路线便是不断将各种能够想象的功能赋予其中，开发出各种单品，将一个品类做到极致，从此，你就是这个品类的代名词。
深耕单品类的发展路线，看似呆愚，实则稳妥。而四处撒网，看似稳赢，实则投机。
专注做面膜的美即从成立到上市仅花五年时间；在中国市场经历了十几年水土不服的强生，精耕母婴市场、捕捉细分人群后，中国市场年均复合增长率都在10%以上，大约是欧美发达市场增长率的三到四倍。
除了品牌，店铺也开始精耕单品类，市面上逐渐出现彩妆专卖店、面膜专卖店，也照样做得不错。
真正的品牌，就是要做细分品类里的第一，不做芸芸众生的大多数！
而深耕单品类，虽然只做20%的市场，却能带来80%的机会！
击即可查看卡姿兰集团旗下潮牌彩妆——凯芙兰年聚结搞事为年轻打Call！
谦哥：顺势而为，我们必将大有可为！
年进入集团化发展的卡姿兰爆发新力量
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇转载请注明：http://www.sh-jiangxin.com/rcgzz/615787.html
