独立站月均访问超百万估值10亿美金,丝

图/图虫创意

年全球范围内的美容行业已经达到了亿美元，到年预估将超过亿美元。美容行业的商业机会不容小觑。

当美容市场长期被雅诗兰黛、迪奥、欧莱雅等成熟老品牌主导的情况下，随着消费者行为的变化，十年后这些价值数十亿的品牌是否还能处于主导地位？是否还有其他品牌能够填补其中的空白地带？

Glossier（丝华彩妆）是一家非常典型的直接面向消费者的美容品牌，它成立于年，其创始人兼首席执行官EmilyWeiss在年创立了美容博客IntotheGloss，在巅峰时期，每月的页面流量可达到万。年，Emily为她的IntotheGloss读者专门设计了经济实惠的美容产品系列——Glossier。

谈及创建Glossier的原因，Emily坦言到她观察到老牌公司和消费者之间的脱节。她创建IntotheGloss的时候，曾和非常知名的美容集团展开广告合作和赞助交易，她发现越来越多的人在加强与千禧一代消费者之间的互动，千禧一代不再希望品牌或专家告诉他们该如何打扮，他们更崇尚个人风格，开始向同龄人寻求灵感，因此个人博主、街拍开始快速发展。而当Instagram快速发展的时候，合作的美容公司告诉她，他们没有聘请社交媒体编辑的想法，这令Emily感觉到不可置信。

这一举动，彻底让Emily打消了继续在老品牌与年轻一代之间扮演翻译者的角色，她认为是时候创建一家新的美容公司，以数字化运营为优先，通过直接面向消费者（DTC）的模式，加强品牌与消费者之间的连接，与客户之间的关系不仅仅只停留在“推广产品”、“销售产品”的层面，而是让他们能够参与到产品开发当中，通过这种参与感能够与消费者产生一种牢固的纽带关系，从而让粉丝认为这就是他们自己的产品。

Emily在年筹集到了第一笔种子资金万美元，正式推出Glossier，一共发布了4款产品：润肤霜、面部喷雾、粉底液、润唇膏。截至年，Glossier已经获得了6轮融资，融资金额超2.6亿美元，最新一轮E轮融资发生于年7月7日，由孤松资本投资的万美元；D轮融资由红杉资本投资，也是6轮融资中最高的一笔，达1亿美元，公司估值约为10亿美元。

有关数据显示，在年其公司员工人数已达到人，拥有超过万的用户。

Glossier是依靠哪些秘钥，从零开始做到现在的估值10亿美金的美妆品牌？在下面的分析中可能可以找到些许答案。

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只通过独立站进行销售，月均访问人数超百万

Glossier作为DTC品牌，为了获取客户的完整信息，完全掌控与客户间的关系，他们并没有在其他第三方平台上线相关产品，所以你只能通过独立站购买到Glossier的相关产品。

通过这种销售模式，可以利用后台反馈的第一手用户数据，便于开展营销及广告活动，并且通过用户的浏览行为，例如：加购未购买、页面停留时间、产品复购等，判断消费者的购买喜好，从而制定相应的营销模式，推送优惠券、优惠组合等。这是第三方平台无法做到的。

图源：similarweb

据similarweb数据显示，其自营网站glossier.

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