马应龙从痔疮神药到口红,它靠什么成功

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在征服了8亿多人的屁股后,“痔疮神药”马应龙又盯上了你的嘴,推出马应龙口红。本以为网友不会买单,没想到马应龙口红销售量却出人意料的好,让网友直呼:人生总逃不过一支马应龙。

图源:来自于网络

从痔疮到口红,这跨界程度只能说一句腿也太长了吧!可成功跨界背后的原因却引人深思,他们可以把产品卖得如此火爆究竟有什么秘诀?

说到底他们只用了一个办法:不是玩促销打低价,而是玩情怀。

1.

情怀的力量

当今市场现状,很多人就算产品价格再低,产品质量再好,也没有实现高利润的盈利收入,更不要说可以在短时间内快速卖完所有商品了。其实想要卖爆产品很简单,只需要熟练运用营销方法——情怀营销。

还记得小时候最爱的零食糖果吗?虽然如今它们逐渐淡出了我们的生活,但心中那份情怀并没有消散。作为小时候经常吃的大白兔奶糖近年来新意不断:推出护手霜、唇膏、身体乳等等,还联合气味图书馆推出一款大白兔奶糖味儿香水。

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气味图书馆原本起源于北京三里屯的一家香水买手店,年才入驻天猫,借助与“童年记忆”的大白兔联合推出大白兔奶糖味儿香水,瞬间销量暴增,联合后连续3年位列天猫国产香水品牌的第一,这就是情怀的力量。

2.

情怀营销的定义

情怀营销是将用户情感设计到产品中的一种设计理念,会更强调

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