揭秘丨除了百雀羚中国有哪8个品牌最值得

哪些优质国产品牌可能会被外资巨头垂青？

by_石钰

从上世纪九十年代末期开始，外资日化巨头就开始出手收购中国本土品牌。例如，欧莱雅收购了曾在面膜行业独占鳌头的美即；强生收购了曾连续8年全国产销量第一的大宝；科蒂收购了曾在防晒用品市场占有率第一的丁家宜，等等。

探究这些外资巨头收购国产品牌背后的逻辑，最主要是两个方面：一是干掉直接威胁到自己的竞争对手，一如强生对大宝的收购；另一个是补强自己的弱势，例如欧莱雅为了弥补面膜品类的弱势收购美即。

不过，自从美即年被收购后，外资公司近两年几无收购本土品牌，而这段时间恰好是本土品牌飞速发展的黄金时期，更有不少国产品牌在众多品类上已经威胁到了外资巨头。按照外资巨头一贯的套路，是否又会开始收购国产品牌呢？

那么，先撇开本土品牌愿不愿意卖的前提，单从可以被收购的条件来看，哪些优质国产品牌可能会被外资巨头垂青？听品观君来扒！

一叶子

特点：面膜中国最牛

可能会收购的巨头：宝洁

目的：补强弱势业务

从年诞生，到成为中国销售额第一的面膜品牌，一叶子只用了不到三年的时间。

不仅如此，一叶子还是屈臣氏卖得最好的面膜品牌、打广告最多的面膜品牌，网点数量达到了个。在此基础上，上美还对一叶子品牌每年投入万抓终端动销，并进军护肤品领域取得巨大反响。

这样如火箭般的成长速度，很容易让人想到曾红极一时的美即。从美即到一叶子，国产面膜持续保持在面膜品类上的绝对优势。

事实上，国内的面膜市场最初是由宝洁旗下品牌玉兰油真正打开的，但在教会少部分百货商场柜台消费者认识面膜的用途、培养起消费者使用面膜的习惯后，宝洁却未能在面膜品类上真正取得飞跃。未来，宝洁是否会模仿“欧莱雅以收购完成面膜的救赎”？答案不得而知。

百雀羚

特点：草本护肤/年轻化

可能会收购的巨头：欧莱雅/雅诗兰黛

目的：补强弱势业务

在化妆品行业，草本护肤是极有市场的，也是消费者的需求点所在。例如，百雀羚，在年定位草本护肤后，百雀羚迅速实现了复兴；年百雀羚单品牌零售额达到亿元，稳坐中国化妆品单品牌第一宝座。

创立于年的百雀羚，可谓是本土化妆品品牌中最具有历史底蕴的品牌之一；但百雀羚在“年轻化”上却颇有一套。从签下在80后、90后群体中拥有极大影响力的周杰伦作为品牌首席体验官，到独家冠名年轻群体IP大剧《幻城》、联合华晨宇做直播……百雀羚成功俘获大批年轻消费者。

不仅如此，百雀羚早在年就进入了年轻人喜爱的电商渠道，并成为天猫渠道第一化妆品品牌。此外，百雀羚也是商超渠道体量最大的化妆品品牌之一，在化妆品专营店、屈臣氏等渠道均早有涉足。

实际上，百雀羚兼具的草本护肤概念和年轻化营销都是外资巨头所看重的优势。年轻化也一直是这些外资巨头努力的方向；而在草本护肤这个概念上，雅诗兰黛推出了红石榴面霜，兰蔻早在数年前就针对中国市场推出了兰蔻元气草本系列。不过，在草本护肤上，洋枪始终干不过土炮。未来，外资巨头通过收购草本护肤国产品牌来补足弱势，也未尝不是一个办法。

滋源

特点：引领中国无硅油洗护市场/技术领先

可能会收购的巨头：宝洁/联合利华

目的：干掉直接竞争对手

都知道中国现在无硅油洗发水很火，但是是谁将无硅油洗发水带火的呢？滋源！年主打“无硅油”的国货滋源诞生，用不到3年时间，突破个渠道网点、拿下6.2%洗护市场份额，成为了中国洗护市场TOP10中唯一的国产品牌。

继滋源推出“无硅油洗发”产品后，力士、吕等品牌也相继加入无硅油大军。滋源不仅掀起了中国的“无硅油”之风，近两年在无硅油技术上也一直不断攀登无硅油头皮护理技术的更高峰。环亚集团董事长胡兴国曾表示，“现在全世界都在研究滋源，它成了中国洗发水的代表。”

不过，“无硅油”的概念更早是在欧美市场兴起，宝洁、拜尔斯道夫等巨头也早有涉及。但是，外资巨头并没有将这一概念成功引入中国；甚至目前它们在中国市场都还是跟随者的角色。

数据显示，欧莱雅、资生堂和汉高推出的无硅油产品表现颇为亮眼，而在大众洗发市场独领风骚的联合利华和宝洁则相对劣势。对于宝洁和联合利华而言，想要抓住中国市场消费者洗护发新需求，“无硅油洗发”是个不能忽视的业务。

自然堂

特点：CS渠道它最强

可能会收购的巨头：联合利华

目的：补强弱势业务

作为中国本土最具影响力的护肤品牌之一，自然堂年的成绩非常亮眼：过亿单品22个，过三亿单品2个，过五亿单品2个。

自然堂的崛起与专营店渠道有着紧密的联系。郑春影信奉“领先半步”的经营哲学，在年就盯准CS渠道。随后，自然堂针对该渠道建立起了系统化的培训体系，让小规模、不成熟的专营店得到迅速成长，以“老师”的角色获得了CS渠道的认同。年，自然堂成功晋级专营店渠道第一品牌。

自然堂在CS渠道的影响力，从它的代理商中也可以看得出来。伽蓝集团旗下有个“伽蓝龙俱乐部”，有二三十个会员，均是每年销售伽蓝产品零售额过亿或自身规模超过5亿的代理商。而早在年底，自然堂品牌包括专营店、KA和百货在内的线下网点数量超过个。

自然堂在CS渠道的地位，正是全球第二大日化用品企业联合利华所欠缺的。联合利华在中国市场的主要渠道一直集中在商超，然而由于在中国市场销售下滑，自年起联合利华将开始向CS渠道投入。对于想要进入CS渠道的联合利华来说，自然堂的优势不言而喻。

欧诗漫

特点：珍珠护肤

可能会收购的巨头：LVMH

目的：补强弱势业务

珍珠在中国已拥有余年的药用历史，而在化妆品领域，珍珠可以起到美白、淡斑、祛痘、控油等诸多很实际的美容效果。但珍珠一直是我们的强项，外资品牌远远不如国产品牌专业，像资生堂、雅诗兰黛、欧莱雅等大公司都开发过珍珠护肤相关的化妆品，但都未能干出名堂。

在中国市场，珍珠护肤做的最出名的要数欧诗漫了。作为一个拥有50年历史的企业，从珍珠养殖到珠宝首饰再到珍珠护肤，欧诗漫在中国化妆品行业的地位举足轻重。现在，欧诗漫已经拥有中国最大的淡水珍珠深加工科研基地，并把珍珠的研究提高到了分子的水平。

凭着淡水珍珠这一核心技术，欧诗漫实现连续8年超过30%的增长，年零售额近60亿元。

用“珍珠护肤”听起来就很高端大气上档次有没有？事实上，中国以珍珠为原料的护肤品在国外早已卖成了奢侈品，这样的市场前景毫无疑问会让许多外资巨头垂青，典型代表是LVMH。一方面，LVMH是奢侈的代名词，旗下的迪奥、纪梵希、娇兰等品牌皆为高端奢华品牌；另一方面，LVMH此前就推出过以普洱茶为卖点的护肤品茶灵，要把中国元素做到贵妇级。从这两方面看，主打“珍珠护肤”的欧诗漫和LVMH可以说很契合了。

玛丽黛佳

特点：玩彩妆，它最“个性”

可能会收购的巨头：雅诗兰黛

目的：干掉直接竞争对手

经过11年时间的发展，玛丽黛佳已经稳坐国产彩妆品牌第二的位置，目前拓展了多家专营店网点、家百货专柜，年回款达5亿元。

不过，玛丽黛佳最为人称道的还不是它的成绩，而是它在艺术彩妆领域最有“调性”。不请代言人、不做广告，玛丽黛佳从年开始坚持做艺术展，向世人展示彩妆与艺术融合的无限可能。

不仅如此，玛丽黛佳在品类和创新上也引领行业：例如年推出的素颜霜成为全民爆品，年又推出“小蘑菇”美颜霜，单月销售破亿元。此外，玛丽黛佳还得到了丝芙兰的认可，成为第一个入驻该渠道的国产彩妆品牌。

玛丽黛佳的这种调性，恰与雅诗兰黛的彩妆“审美”十分契合。雅诗兰黛近两年收购的彩妆品牌，不管是采取非传统方式发展业务的TooFaced，还是以色号齐全著称的彩妆品牌BeccaCosmetics，都极具个性。目前，彩妆已成为雅诗兰黛最大的业务板块，但玛丽黛佳在中国市场的势头足以让雅诗兰黛“警惕”。

小蜜坊

特点：唇部护理市场最大的黑马

可能会收购的巨头：曼秀雷敦

目的：干掉直接竞争对手

年曼秀雷敦润唇膏在中国市场的零售额为10亿元，尚无竞争对手。而由嗳呵品牌创始人刘晓坤投资、知名职业经理人朱向兵操刀打造的唇部护理品牌小蜜坊，一经面世，便将竞争矛头直指曼秀雷敦。

以天然活机护唇产品定位的小蜜坊，其产品的价格区间都略高于曼秀雷敦3至45元；年小蜜坊收入预计1.5亿元。尽管两家公司的收入差距很大，但小蜜坊正以黑马姿态驰骋在唇部护理市场，而且小蜜坊已经获得红杉中国万元人民币的投资。

据朱向兵此前表示，在终端渠道促销上，曼秀雷敦俨然已经把小蜜坊当作了对手，“小蜜坊设一个地推，曼秀雷敦就会设两个；我们放两个，他们就放四个。”由此可见，小蜜坊或已在终端上让曼秀雷敦感受到了压力！

薇诺娜

特点：医院渠道只认它

可能会收购的巨头：欧莱雅

目的：补强弱势业务

在中国药妆市场，外资品牌绝对是绕不开的话题。年，欧莱雅旗下薇姿最早进入中国的药房渠道进行销售。到了年，欧莱雅旗下另一同类品牌理肤泉也进入中国市场掘金。随后，依泉、雅漾、芙丽芳丝、优色林等品牌相继而来。

不过，在众多外来药妆品牌环伺中，国产药妆品牌薇诺娜走出了自己的路子。薇诺娜的创始人郭振宇是滇红药业的董事长，在其带领下，薇诺娜仅用了不到10年就完成了从0到10亿的突破，并且还在年获得了知名风投机构红杉资本的投资。

不仅如此，薇诺娜最为外资品牌青睐的是其强大的医疗渠道资源。薇诺娜是唯一通过54医院、位顶级皮肤科医生、万个医生处方临床实证的医学护肤品牌；医院渠道建立了良好的合作关系，还拥有正规的医疗器械号，这是理肤泉、薇姿等国际品牌在中国所没有的。

数据显示，中国药妆市场规模预计到年将上升到亿元；而在年，欧莱雅以13亿美元收购了三个药妆护肤品牌，意图重返药妆行业领军地位。对于面对激烈竞争压力的欧莱雅来说，薇诺娜在中国市场的优势更加明显。

云南白药（牙膏）

特点：专利壁垒高

可能会收购的巨头：高露洁

目的：干掉竞争对手

在牙膏的红海里，国产品牌已经开始逆袭。年，云南白药牙膏就已超过30亿，而《年中国牙膏市场品牌榜单》显示，云南白药位居中国市场牙膏品牌TOP2，占据17.8%的市场份额。

云南白药自5年上市以来每年均保持稳定的增长。年云南白药市场份额再度提升0.6%，将高露洁（单品牌）甩开了8个百分点的差距。而尤其值得注意的是，高露洁控股的黑人虽然仍排名第一，但市场份额下滑0.3%，两者之间的差距仅剩2.8%。

而最让竞争对手一筹莫展的是，云南白药的处方是中国政府经济知识产权领域的秘密，这专利壁垒高地简直让高露、佳洁士等望尘莫及。目前，云南白药已经完败高露洁、佳洁士。照此趋势，云南白药可能很快就将夺下中国牙膏市场第一的席位，对第一位置坐不稳的高露洁集团形成巨大的压力。

看完品观君扒的这9个非常优秀的国产品牌，大家是不是也想为它们疯狂打电话。正如郑春影所说，“中国品牌基本能和外资品牌打个平手；国货在技术水平、产品品质和运作水平等方面，都做的越来越好了。”未来，相信真正优秀的国产品牌将越来越好!

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