丁家宜致命病因

跨国巨头的产品结构呈金字塔状分布，底部基础产品的定价低、销量大，但盈利能力有限。一旦基础产品这道防火墙被攻破，外企高端产品的低流量风险将充分显现

两面针、浪奇、霸王、索芙特，这些曾经响彻神州大地的日化品牌如今已难觅信息，在创造了各自的辉煌后，他们或被外资并购，或逐渐淡出市场主流，无可避免地成为市场上的落寞者。如今，丁家宜也加入了这一行列。

6月初，丁家宜外资控股方、科蒂中国给中国全体员工发出了一封邮件，称已决定停止旗下品牌丁家宜的销售，这意味着丁家宜这个曾经的国内日化市场驰名品牌接近退市边缘。

在业界的一致惋惜声中，丁家宜的衰败已成为无法改变的事实，而从企业发展的基础规则去看，命运其实早已注定。丁家宜的当下结局，一方面是因为外资企业极力“压榨”剩余价值，另一方面是因为自身战略模糊积重难返，如此种种公司终被“榨干”。

迅速凋敝

都说外来的和尚会念经，在丁家宜创始人庄文阳看来，科蒂集团或许更能运营好丁家宜的盘面。

年1月，科蒂集团以24亿元收购丁家宜全部股份。按照科蒂集团的说法，并购后将充分利用丁家宜提供在中国制造及分销的平台。也就是说，科蒂并购丁家宜最重要的原因是为了获取相应的渠道。此后，科蒂集团收回原由上海家化代理的阿迪护肤、香水等业务，以及由高丝代理的芮谜业务，自己经营，这充分显示出其对丁家宜这一平台寄予厚望。

事实上，完成并购之初双方曾拥有甜蜜的回忆。科蒂集团旗下的阿迪达斯品牌化妆品借助丁家宜的渠道，获得了显著的销售增长。有媒体报道，阿迪达斯的销售额由年的两亿元左右，到年增长到三四亿元，增长将近一倍。

然而由于市场增长放缓，财年丁家宜和另一品牌的资产减损为1.87亿美元，相关商誉减值费用3.84亿美元。其中，丁家宜的商标减损支出为万美元。截至今年3月31日的科蒂三季报显示，公司总亏损额为2.53亿美元，主要因为丁家宜所处的皮肤和身体护理部门共减值3.17亿美元，其中2.56亿美元为商誉减值，0.55亿美元是商标及消费者关系减损，资产、厂房及设备减值万美元。

在科蒂集团首席执行官米歇尔?斯坎纳维尼看来，这个品牌（丁家宜）已经失去了势头，丁家宜品牌的执行低于原有的预期，同时他们在为丁家宜寻找一个有能力、忠诚且可靠的管理团队上也遇到问题。

年，丁家宜曾高居国内日化行业前三名，而从行业前三到临近退市边缘，这个过程只用了不到4年。这难免让人心生疑窦：这个曾经看起来很美的跨国婚姻为何快速破灭了？

致命原因

早在双方达成协议之时，业内就出现了对中国家化品牌可能被外资“干掉”的担忧。如今担忧一语成谶，本土品牌的命运再度引发业内

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