揭秘暗访沃尔玛我们发现了大卖场落后化妆

今天，我们去偷拍暗访！

近些年来，KA这个渠道在化妆品行业并不吃香。根据上海家化此前回复上交所年报问询函的资料，年KA渠道化妆品零售额同比下滑了2%。

而品观君身边的姑娘们，几乎没有去大卖场买化妆品的了。

所以，忧国忧民的品观君深感自己责任之重大，冒死去到外国最大的卖场——沃尔玛（武汉某店）拍回来了一堆照片，看看大卖场卖化妆品到底有哪些问题。

老司机友情提示：前方大量高清有码照片。

1、沃尔玛化妆品区规模相当于一家化妆品店

作为动辄数千平米的大卖场，要是想开拓一块区域来做某个品类，那轻轻松松就能划出上百平米的位置出来。在品观君去实地走访的这家店，便是如此，粗略估计能达到一家-㎡化妆品店的大小。大家不妨回忆一下，全国的沃尔玛门店几乎都是如此，化妆品区面积之大、品类之齐全，令很多化妆品专营店都汗颜。

＞＞隔着一个促销台从外侧看沃尔玛化妆品区

这家沃尔玛的化妆品区设置在卖场二楼的入口处。推着手推车进场，左侧映入眼帘的便是一排排的化妆品货架，在视觉上还是有吸引眼球的能力的。

论品类，沃尔玛化妆品区拥有洗护、护肤、面膜、彩妆、小工具、发用、口腔护理和生理护理等颇为齐全的产品线，SKU数量颇大，品观君数学不好，一会儿大家不妨根据照片里货架的大小和陈列的密集度估算一下。

＞＞灵魂画师品观君为大家带来的沃尔玛化妆品区平面图，没办法按比例画出来，请见谅

2、洗护区放着什么产品？

进到大卖场，人们一般逛得最多的怕是洗发水货架吧！走到洗发水区，品观君首先就被近2米高、8米长摆放得满满当当的洗发水给吸引了。

这家沃尔玛店内的洗发水陈列面总计或达到一整个双面如此大小货架。经统计，沃尔玛店内在售30余洗护发品牌：

品观君更愿意说，货架朝向门口的那一面更受沃尔玛重视，因为洗发水货架不仅比化妆品区其他货架更高，视觉更显眼，而且这一货架上摆放的也主要是目前相对主流的洗发水品牌。

＞＞朝门口方向的洗发水货架

在这一面货架上，宝洁系占据着最大的陈列面。飘柔、潘婷和沙宣从左至右被区隔陈列，且每个品牌均占据了5层、每层能摆放10个以上产品的宽度的货架。其次，欧莱雅集团去年引入中国的淳萃洗发水、汉高集团旗下施华蔻等所占陈列面也不小。

＞＞各洗发水品牌被按照颜色分类陈列

仔细观察洗发水货架的陈列，我们很容易发现沃尔玛作为传统大卖场对于色彩陈列管理的运用之熟稔。绿色的飘柔、深红色的沙宣、白色的潘婷从上至下的统一色彩横向在货架上呈现出色彩层次感，能帮助顾客区分重点抓取她们的眼球。而同一品牌如若拥有不同颜色的产品线，也将被按照颜色分类作陈列。

＞＞洗发水货架上的"进口商品"

值得一提的是，沃尔玛将吕、睿嫣、克丝可清、菲奈斯等进口品牌集中在最靠近外侧过道的位置，并打出了“进口商品”的标志。在该沃尔玛店内，我们还看到上下楼电梯口有一片靠墙的“进口商品区”，可见沃尔玛也瞧上了中国市场的进口品风潮。

＞＞朝门口方向的洗发水货架上，国产品牌中仅有滋源一个品牌

更值得一提的是，主流国产品牌中只有滋源被陈列在了显眼的一侧，而且陈列面还不小；拉芳、霸王、迪彩、蜂花等国产品牌则被放在反面集中陈列。

＞＞国产洗发水品牌集中陈列

沐浴品类就不说了，品观君爱用肥皂洗澡，不