融资专访摇滚动物园想打造属于年轻人的

作为一个针对年轻人的生活方式品牌，摇滚动物园注重且善于构建与消费者的情感连接，尤其是在产品研发上。今年是摇滚动物园的品牌元年，团队会在品牌层面强化生活态度与价值理念的传达。

作者

杨奕琪

这是「新商业情报NBT」报道的第家创公司

《新商业情报NBT》获悉，新锐个护品牌摇滚动物园近期宣布完成A轮和A+轮融资，共计数千万美元。A轮融资由清流资本领投，A+轮由创新工场领投，老股东源码资本和险峰长青均在两轮融资中跟投。

摇滚动物园创立于年，是一个面向年轻用户的个护品牌，创始团队共三人，均毕业于浙江大学。创始人兼CEO茅盼攀曾在欧莱雅担任赫莲娜产品经理，在百度、腾讯、字节跳动从事电商领域相关工作，在品牌建设、流量推广和电商领域拥有全面、多样的经验；联合创始人袁寅隽曾在宝洁担任OLAY的品牌经理，有过跨境电商的创业经验，拥有丰富的渠道经验与资源；另一位联合创始人孙启萌则有消费品投资行业背景，目前负责摇滚动物园的推广和电商。

年1月，摇滚动物园入驻天猫，以浴室场景为切入点，相继推出头发护理、唇部护理、身体护理、手部护理和面部护理等产品线。年，摇滚动物园首次参与双11便登上身体护理类目的品牌Top10，并在多个身体护理细分类目中赢下领跑身位，明星产品大茶罐身体乳12月登顶天猫类目第一，沐浴磨砂膏入围天猫金妆奖。年，品牌再次入围天猫金妆奖年度新锐之星品牌奖，沐浴磨砂膏2月登顶天猫类目第一，3月新品野草莓磨砂膏也获得天猫类目第一。

茅盼攀表示，品牌去年的主要成果是完成了产品验证，背后体现了团队的消费者洞察与产品研发能力，以及触达消费者的能力。

去年，摇滚动物园的身体乳、磨砂膏等明星单品出圈，今年品牌会拓宽重点品类的产品线，例如推出矩阵式的身体乳系列，覆盖不同功能，满足消费者多样化的需求。另一方面，摇滚动物园会进行研发和供应链升级。更重要的是，今年是摇滚动物园的品牌元年，团队最重要的任务是把品牌背后的价值观和生活方式传达给消费者。

此外，摇滚动物园今年的重点仍在线上，辅以线下渠道的发力，全方位覆盖受众人群。

01切入年轻人的「浴室场景」

在品牌创立之初，摇滚动物园就决定要成为一个属于年轻人的身体护理品牌。茅盼攀表示，上一代消费品牌是货架逻辑，在线下购物场景上，一个品牌想要占领消费者心智，方式就是占满货架。比如，一个洗发水品牌把洗发区占满了，就能成为洗发水品类的Top级品牌。但线上没有有形的物理货架，“线上的逻辑是人群逻辑”，摇滚动物园想围绕年轻人的生活场景甚至精神文化提供产品和建设品牌。

年11月，摇滚动物园上线了第一个产品系列“洗发水”，后来陆续上线了润唇膏、磨砂膏、身体乳、护手霜以及轻面部护理产品。不难发现，这些产品基本都与浴室场景相关。茅盼攀告诉《新商业情报NBT》，「浴室」是他们切入的第一个生活场景，未来三年都会围绕这一场景进行产品线拓展和品牌建设，深耕身体护理品类。

为什么摇滚动物园选择从“浴室场景”切入？

一方面，茅盼攀观察到，个护赛道增长快速，能够满足年轻人审美需求的创新国货品牌并不多。新一代年轻人不再完全崇尚海外品牌，也不再停留于

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